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  在一个老练的商场，创业者的进攻，要“要在敌人意想不到的地址，以敌人意想不到的姿势”进行进犯。

  为什么这么说？由于对绝大多数企业而言，在对手预设的战场，用对手了解的打法，进行正面进攻，无异于商业自杀。

  现代战略学奠基人克劳塞维茨提出了“军力准则”，即必须在决定性的地址投入尽或许多的戎行。这对具有十分大的优势的商场领导者是福音。假如你和领导者拼途径掩盖、拼广告投进、拼价格战，这便是在它预设的“正面战场”上进行“军力”耗费战。

  我不在你的主战场跟你拼耗费。我绕到你的侧翼甚至后方，进犯你军力单薄、认识懈怠、甚至底子看不上的“边际商场”。

  经典事例：欧赛斯服务的亿固瓷砖胶产品，在竞赛十分剧烈的瓷砖胶商场中，直接越过1、2、3线商场，避开了在上线商场中德高、三棵树、立邦等品牌网点大分销剧烈竞赛的优势地带，切入4级县城商场，采取了“一县一商”、“六必四专”的战略打法，建立了1500家经销商、4000个品牌专卖店及50万泥瓦工构成的强壮侧翼途径，成为了佛山建材辅料隐形冠军企业。这便是“在敌人意想不到的地址”发起进犯。

  现代启示：今日的“地址”不只是地舆空间，更是顾客心智空间、途径空间、甚至需求空间。拼多多兴起于“五环外”人群，抖音电商切入“爱好内容”场景，都是在干流巨子“意想不到的地址”拓荒了新战场。

  商场领导者之所以强壮，不只在于资源，更在于它现已建立了一整套职业“游戏规矩”和消费的人的“认知规范”。比方，豪华轿车的认知是“功用、豪华”，洗发水的认知是“去屑、和婉”。

  假如你用相同的“姿势”——相同的产品形状、相同的品牌诉求、相同的交流方法——去进攻，你永远是在强化领导者的规矩，你只是在告知顾客“我是另一个，或许稍好一点的挑选罢了”。

  “出乎意料”的姿势，意味着价值维度的立异。 我不在你的规矩里玩，我从头界说“好”的规范。

  经典事例：特斯拉进犯传统豪车品牌，用的不是更猛的发起机或更真皮的内饰，而是全新的“姿势”——智能、电动、科技. 它把竞赛的维度从“机械功用”切换到了“软件和体会”，让传统巨子的优势一时无从发挥。

  现代启示：在功用机年代，诺基亚比拼的是耐摔、信号好；苹果用智能触摸屏的“姿势”从头界说了手机。这种“姿势”的转化，是最高维度的竞赛，它让对手原有的优势财物瞬间价值降低。

  在对手预设的战场作战，你的一切营销投入都会堕入“红海效应”，获客本钱极高，由于噪音太大，竞赛太剧烈。而当你挑选一个“意想不到的地址”和“姿势”时，你其实便是在发明一片“蓝海”，在这里，你的声响是共同的、明晰的。

  你的投入产出比会极高：由于竞赛对手没有在此设防，花了钱的人此类信息感到新鲜，你的品牌更简单被记住和承受。

  你能取得最强的增加杠杆：一旦你在这个新维度上取得了成功，就等于在领导者的城墙下埋下了一颗炸弹。你能够从这个“意想不到的”根据地动身，逐渐腐蚀干流商场。滴滴从出租车切入，再拓宽到专车；美团从团购切入，再生长为生活服务巨子，都是这个逻辑。

  在欧赛斯为公司能够供给战略咨询时，咱们一直在探寻这个“意想不到”的突破口。它并非天马行空，而是源于对三个层面的深入洞悉：

  洞悉顾客：找到干流竞赛目标忽视的、未被满意的“痛点”或“未被满意的需求点”。

  洞悉竞赛对手：找到它商业模式中的“固有事盲区”和“价值网依靠”（即它由于成功而无法抛弃的包袱）。

  将这四者结合，你就能找到那个归于你的“意想不到的地址”和“姿势”。这，便是增加战略中最具发明性的部分，也是以弱胜强、以小广博的不二法门。

  归根到底，最高超的增加，不是一场粗野的攻城战，而是一场精心设计的“破局点”奇袭。 它要求咱们既有跳出结构的战略想象力，又有将奇袭转化为系统化占据的执行力。